Descrizione dell'offerta
Focus su soluzioni software e servizi applicativi per il mercato Utility Almeno 3 anni nelle vendite B2B di software e soluzioni tecnologiche Azienda Azienda attiva nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni software applicative e servizi rivolti al settore Utility, con particolare riferimento alle reti elettriche, gas e idriche. Opportunità Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Account Executive avrà le seguenti
Responsabilità
Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire il portafoglio di clienti e prospect assegnato nel mercato Utility. Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei lead e dei bisogni del cliente fino alla predisposizione dell'offerta, negoziazione e chiusura della trattativa. Comprendere le esigenze operative e di business del cliente, traducendole in requisiti applicativi e identificando le soluzioni software e i servizi più adeguati con il supporto dell'Area Tecnica.
Gestire interlocutori diversificati all'interno delle organizzazioni clienti, interfacciandosi sia con referenti IT sia con responsabili Business e Operations. Coordinarsi con le funzioni di prevendita, Project Management, Product Management e Sviluppo per la realizzazione di demo, stime, proposte commerciali ed eventuali evoluzioni o personalizzazioni della soluzione. Gestire la pipeline commerciale, monitorando opportunità, avanzamento delle trattative e forecast attraverso gli strumenti CRM.
Partecipare, con il supporto delle funzioni dedicate, alla gestione di gare e processi di acquisto strutturati tipici del settore Utility. Contribuire allo sviluppo di relazioni commerciali continuative con i clienti, individuando anche opportunità di ampliamento delle soluzioni e dei servizi offerti. Competenze ed esperienza Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Account Executive è in possesso dei seguenti
Requisiti
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di software applicativo e soluzioni tecnologiche. Provenienza preferenziale da software house o system integrator e familiarità con dinamiche di vendita consulenziale di soluzioni complesse. Esperienza o conoscenza del mercato Utility, preferibilmente maturata lavorando con aziende operanti nei settori elettrico, gas e/o idrico.
Capacità di comprendere i processi operativi dei clienti e tradurli in esigenze applicative e benefici di business. Capacità di dialogare con interlocutori di business e di gestire contesti caratterizzati da elevata complessità relazionale. Capacità di confrontarsi con referenti IT su tematiche quali integrazione, architettura e sicurezza, coinvolgendo gli specialisti interni ove necessario.
Familiarità con l'utilizzo di strumenti CRM e con la gestione strutturata della pipeline commerciale. Preferibile esperienza nella gestione di gare e processi di acquisto articolati. Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di soluzioni o ambiti applicativi quali Workforce Management, GIS e Asset Management.
Completano il profilo capacità di ascolto e analisi, comunicazione efficace, negoziazione, orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di collaborare con team tecnici, prodotto e delivery. Completa l'offerta Retribuzione annua lorda compresa tra € 38.000 e € 45.000, a cui sarà aggiunta una premialità fino al 30% Piena autonomia nella gestione delle opportunità commerciali Realtà orientata all'innovazione di prodotto e riconosciuta nel settore di riferimento
Sede di lavoro
Trento Se consideri di avere le caratteristiche richieste dal ruolo, candidati oggi stesso! Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
