Descrizione dell'offerta
Il cliente è un'azienda italiana leader nella commercializzazione di dispositivi medici per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche. Stiamo supportando l’azienda nell'individuare un candidato/a qualificato/a per la posizione di Account Manager per il Triveneto nella divisione Dolore Cronico , che avrà l'obiettivo di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo della zona di competenza, con un focus nella gestione delle relazioni commerciali con i Key Opinion Leader, nella vendita complessa e nella valorizzazione del portafoglio prodotti verso gli stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale. Responsabilità Il/La Account Manager sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo nell'area di competenza, con un focus sulla gestione delle relazioni commerciali con amministrazioni ospedaliere, ASL e Regioni.
Gestirà processi di vendita complessa e valorizzazione del portafoglio prodotti aziendale presso gli stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale e gestirà inoltre training e follow-up con i pazienti.
Principali responsabilità
Sviluppare e consolidare relazioni commerciali di lungo termine con clienti e stakeholder del territorio. Promuovere i prodotti e le soluzioni aziendali presso specialisti, strutture ospedaliere e decisori del sistema sanitario. Supportare il personale clinico nell’installazione dei dispositivi, anche con ingresso in sala operatoria.
Individuare opportunità di business attraverso l'analisi del mercato e il monitoraggio delle gare pubbliche. Gestire negoziazioni e accordi commerciali con i principali interlocutori istituzionali. Collaborare con le funzioni interne all’azienda coinvolte nella gestione delle gare e delle offerte.
Monitorare il mercato e la concorrenza, proponendo azioni commerciali mirate. Elaborare report e analisi delle performance commerciali. Partecipare a congressi, eventi e attività formative.
Fornire, ove necessario, supporto tecnico-scientifico e attività di training agli utilizzatori dei dispositivi. Profilo Requisiti Laurea in discipline scientifiche, sanitarie o affini. Esperienza in ruoli commerciali maturata nel settore Medical Device.
Conoscenza del Sistema Sanitario Nazionale e delle dinamiche di gara pubblica. Capacità di negoziazione e gestione di relazioni con interlocutori complessi. Ottime competenze comunicative e relazionali.
Forte orientamento al risultato e capacità di pianificazione. Buona conoscenza degli strumenti informatici e digitali. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato (oltre il 75% del tempo lavorativo).
Costituisce titolo preferenziale Per esigenze organizzative legate alla gestione del territorio assegnato e all'elevata frequenza delle trasferte, sarà considerata preferenziale la residenza o il domicilio a Verona o zone limitrofe. Cosa offre l'azienda: Assunzione diretta a tempo indeterminato. CCNL applicato: Commercio Retribuzione Annua Lorda (RAL): €40.000 – €55.000 , oltre a sistema incentivante variabile del 30% , basato sulle performance individuali e aziendali.
Auto aziendale a uso promiscuo. Telefono e tablet aziendali. Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.
Rimborsi spese e/o buoni pasto «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»