Descrizione dell'offerta
Per realtà multinazionale nel settore aerospace, siamo alla ricerca di un Sales Engineer. Lo Specialista Sales Engineer è responsabile dell'analisi dei requisiti del cliente, della preparazione di proposte tecniche e della presentazione delle capacità del prodotto, con l'obiettivo di supportare la formulazione di offerte commerciali, indipendentemente dal grado di maturità dei requisiti o dell'opportunità di business. Responsabilità In particolare, la risorsa si occuperà di: Rispondere a richieste di informazioni, quotazioni e offerte (RFI/RFQ/RFP) e predisporre la documentazione tecnica da utilizzare nel processo di Bid & Proposal a supporto delle Vendite Internazionali (civili) e delle campagne commerciali militari.
Coordinare e integrare il pacchetto tecnico dell'offerta, collaborando con Bid & Proposal Manager, Pricing Manager e Sales Manager e interfacciandosi con Engineering e Program Manager per valutare la fattibilità di nuove soluzioni relative a configurazioni non standard. Supportare le negoziazioni con il cliente quando richiesto, valutando eventuali scostamenti tecnici rispetto alla proposta originaria. Supportare le unità Sales durante la fase pre-gara, fornendo informazioni specifiche sul prodotto, sulle prestazioni, sulle configurazioni e sulle analisi comparative rispetto alla concorrenza, contribuendo a influenzare i requisiti del cliente e a promuovere la proposta di valore di Leonardo Helicopters.
Definire e mantenere la configurazione commerciale standard all'interno dello strumento Commercial Configurator. Promuovere gli standard commerciali di Leonardo Helicopters, guidando il cliente verso tali obiettivi durante le fasi di pre-bid, bid e negoziazione. Supportare la preparazione del Product Marketing Plan e/o del Business Case, analizzando i nuovi requisiti provenienti dalle gare e fornendo indicazioni sulle esigenze più urgenti del mercato.
Raccogliere le iniziative relative alla roadmap di prodotto e condividerle internamente con le funzioni di riferimento. Analizzare e confrontare le prestazioni e le capacità della piattaforma assegnata con quelle dei concorrenti appartenenti alla stessa classe di peso. Profilo Requisiti Laurea in Ingegneria (preferibilmente Aeronautica) o in discipline STEM.
Buona/ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata. Buona/ottima conoscenza degli strumenti informatici (Excel, PowerPoint, Word). Interesse per le tecnologie aeronautiche e per gli aspetti tecnici e operativi degli elicotteri.
Spiccata capacità di costruire relazioni collaborative con diversi stakeholder. Capacità di gestire attività multiple e priorità concorrenti anche in situazioni di pressione. Disponibilità a lavorare in un contesto dinamico e a effettuare trasferte con breve preavviso, anche per periodi prolungati all'estero; preferibilmente automunita.
Competenze preferenziali Conoscenza dei sistemi elicotteristici, dei requisiti operativi e delle operazioni di volo. Conoscenza e comprensione dei processi organizzativi complessi e delle dinamiche aziendali. Esperienza nella gestione dei clienti e nelle presentazioni in pubblico.
Buona o avanzata conoscenza di PowerPoint e dei programmi di editing, con capacità di realizzare presentazioni ad alto impatto e documentazione ben strutturata. Precisione e attenzione nella preparazione di documentazione che può costituire un impegno contrattuale (Allegati Tecnici Contrattuali). Attitudine al problem solving.
Capacità di lavorare in team. Buone capacità comunicative e di influenza nei confronti di gruppi e interlocutori al di fuori della propria area funzionale. Capacità di coniugare attenzione al dettaglio e visione d'insieme strategica.
RAL: 35.000€ - 43.000€ «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
