Descrizione dell'offerta
- Panoramica di Presentazione Per una realtà Digital Tech in crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni digitali innovative per il mercato B2B, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale B2B con esperienza nello sviluppo di nuove opportunità di business e nell'acquisizione di clienti corporate. La persona selezionata contribuirà alla crescita commerciale di una realtà tecnologica dinamica, supportando le aziende nell'individuazione di soluzioni digitali in grado di rispondere a esigenze concrete e generare valore. Il ruolo prevede un coinvolgimento diretto nello sviluppo del mercato, nella costruzione di relazioni strategiche e nella gestione dell'intero processo di vendita. Job Title e finalità di Ruolo: RESPONSABILE COMMERCIALE B2B / BUSINESS DEVELOPER La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dell'intero ciclo di vendita, dall'individuazione dei potenziali clienti alla negoziazione e chiusura delle trattative. Opererà in un contesto Digital Tech, proponendo soluzioni tecnologiche a interlocutori aziendali e traducendo le loro esigenze di business in opportunità commerciali concrete. Collaborerà con le funzioni interne per valorizzare l'offerta, sviluppare il portafoglio clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita. Principali Valori Aziendali
- Innovazione tecnologica e orientamento al futuro
- Centralità del cliente e attenzione al valore generato
- Approccio pragmatico, orientato alla risoluzione di problemi concreti
- Collaborazione, autonomia e valorizzazione delle competenze
- Crescita continua e orientamento ai risultati. Organigramma Inserimento all'interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale. Principali Responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking, LinkedIn e contatto diretto con aziende potenzialmente interessate a soluzioni tecnologiche
- Identificare nuovi segmenti di mercato, interlocutori decisionali e opportunità di sviluppo del business
- Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e alla chiusura delle trattative
- Organizzare e condurre incontri e presentazioni commerciali, sia da remoto sia in presenza
- Analizzare le esigenze dei prospect e individuare possibili applicazioni delle soluzioni digitali proposte
- Presentare il valore dell'offerta tecnologica in termini di benefici, efficienza e supporto ai processi aziendali
- Costruire relazioni commerciali durature con decision maker e stakeholder aziendali
- Collaborare con le funzioni interne per raccogliere feedback dal mercato e contribuire all'evoluzione dell'approccio commerciale
- Monitorare la pipeline commerciale, le opportunità in corso e i risultati, contribuendo alla pianificazione delle attività di vendita. Competenze Tecniche (Hard Skills)
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B
- Esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita
- Capacità di gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita
- Esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni, servizi o prodotti a valore aggiunto
- Interesse e sensibilità verso il mercato Digital Tech e le soluzioni tecnologiche per le imprese
- Capacità di dialogare con interlocutori decisionali e comprendere esigenze di business articolate
- Ottime capacità relazionali, comunicative, negoziali e di ascolto
- Familiarità con strumenti digitali di prospecting e gestione delle opportunità commerciali
- Autonomia operativa, pianificazione e orientamento agli obiettivi. Abilità Personali (Soft Skills)
- Proattività e capacità di generare nuove opportunità
- Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita
- Curiosità verso l'innovazione e le nuove tecnologie
- Capacità di analisi, problem solving e gestione delle priorità
- Collaborazione e orientamento al lavoro di squadra. Condizioni di contratto •
Sede di lavoro
- Torino (TO).
- Orario di lavoro e work life balance : Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì
- Tipologia contrattuale : Assunzione con contratto a tempo indeterminato.
- Pacchetto retributivo a budget : Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 50.000 €, CCNL Commercio •
Benefit
MBO definito dalla direzione aziendale e formazione Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it . Etjca S.p.A. (Aut. Min.
Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005) Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min.
Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005). L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it .
Il servizio è gratuito.
